100 возражений. вредные - Евгений Францев

Противоположный пример: иногда зарабатываешь больше, а счастливее не становишься.

Иерархия критериев: гораздо важнее постоянное место.

Стратегия реальности: кто-то из знакомых зарабатывает больше? Не факт, что ты тоже сможешь.

Последствия: потом, не найдя ничего, вернешься на прошлую.

Модель мира: ценные специалисты не меняют работу часто.

37. Я буду откладывать деньги, т. к. забочусь о своем будущем

Намерение: у тебя появились лишние? Купи себе одежду.

Переопределение: ты можешь планировать старость, но тебе это не нужно.

Разделение: но на пару месяцев ты можешь отложить эти планы.

Объединение: будущее важно, как и настоящее.

Аналогия: все равно, что катать снежный ком, не зная, что весной он растает.

Изменение размера фрейма: раньше ты не откладывал, и сейчас можно не начинать.

Метафрейм: если бы при этом не хотелось потратить эти деньги – да, но…

Применение к себе: этим ты показываешь, насколько тебя не устраивает настоящее.

Другой результат: подумай не о будущем, а о настоящем.

Противоположный пример: иногда лучше пожить сейчас, а не в будущем.

Иерархия критериев: главное, ни в чем себе не отказывать.

Стратегия реальности: тебе кто-то посоветовал так делать? Он не прав.

Последствия: потом надоест отказывать себе в чем-то, и потратишь все равно.

Модель мира: жизнерадостный человек живет одним днем.

38. Я буду снимать фильм, т. к. у меня много идей

Намерение: ты думаешь, твои идеи кому-то нужны?

Переопределение: есть небольшие задумки, но на фильм не тянет.

Разделение: продумай их, сравни с тем, что есть, может, идеи не так уж и хороши.

Объединение: идеи очень важны, как и знания, которых нет.

Аналогия: все равно, что пытаться стать баскетболистом только из-за роста.

Изменение размера фрейма: идеи есть у всех, и твои не гениальны.

Метафрейм: если бы качество фильма определялось только идеей – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не разбираешься в кинематографии.

Другой результат: дело не в идеях, а в умении снимать.

Противоположный пример: бывает, что над молодыми режиссерами смеются.

Иерархия критериев: главное, чтобы идеи были продуманные. А твои…

Стратегия реальности: ты не видел в фильмах то, что придумал? Смотри больше фильмов.

Последствия: потом снимешь то, что никому не понравится, и успокоишься.

Модель мира: профессиональные режиссеры знают, что идея – это далеко не все.

39. Я брошу курить, т. к. это вредно

Намерение: ты думаешь, у тебя хватит силы воли?

Переопределение: это не самое полезное для организма занятие, но бросать не стоит.

Разделение: но отложить это на понедельник ты можешь.

Объединение: много всего вредного, и от всего не откажешься.

Аналогия: все равно, что не пользоваться компьютером из-за облучения.

Изменение размера фрейма: раньше ты курил, и сейчас чувствуешь себя хорошо.

Метафрейм: если это было действительно вредно, то было бы запрещено законом.

Применение к себе: этими словами ты хочешь ограничить сам себя.

Другой результат: посмотрим с точки зрения удовольствия.

Противоположный пример: бывает, нужно бросить, а не получается.

Иерархия критериев: главное, получать удовольствие от жизни.

Стратегия реальности: прочитал надпись на пачке? И это повод?

Последствия: потом внукам рассказывать будешь, что жил, не отказывая себе в удовольствиях.

Модель мира: для человека, живущего в этой стране, курить – это нормально.

40. Я буду заниматься йогой, т. к. это новое занятие для меня

Намерение: тебе так надоели старые занятия?

Переопределение: ты можешь уделить этому немного времени, но не стоит.

Разделение: хоть раз что-то новое тебя разочаровывало?

Объединение: новые занятия – это отлично, жаль только, что бесполезные.

Аналогия: все равно, что летчик пойдет управлять кораблем.

Изменение размера фрейма: раньше ты не интересовался йогой, и не стоит начинать.

Метафрейм: если бы не было ничего интересней – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что готов взяться за любую ерунду.

Другой результат: посмотрим с точки зрения странности этого выбора.

Противоположный пример: иногда лучше оставить все, как есть.

Иерархия критериев: главное, чтобы старое не забылось.

Стратегия реальности: ты прочитал рекламный буклет с ярким описанием?

Последствия: пойдешь туда и убедишься, что зря потратил время и деньги.

Модель мира: те, кто ходили на йогу, считают, что можно было не ходить.

41. Я буду учить второй язык, т. к. это поднимет мой статус

Намерение: ты думаешь, это тебе поможет?

Переопределение: это действительно не опустит его, но и не поднимет.

Разделение: поищи, подумай, есть ли более рациональные способы его поднять?

Объединение: есть много способов его поднять, и это не лучший.

Аналогия: все равно, что считать, будто очки сделают тебя умнее.

Изменение размера фрейма: раньше ты не обращал внимания на статус, и не начинай.

Метафрейм: если бы статус зависел только от знания языков – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь свою несостоятельность.

Другой результат: дело не в статусе, а в самооценке, а ее так не поднимешь.

Противоположный пример: бывает, что язык – не показатель.

Иерархия критериев: главное, чтобы тебе не завидовали.

Стратегия реальности: тебе это сказал преподаватель английского? Не верь ему.

Последствия: сходи, и убедишься, что это не то, чего ты ожидал.

Модель мира: солидные люди знают, что далеко не это является показателем статуса.

42. Я буду кататься на лошадях, т. к. мечтал об этом с детства

Намерение: ты не можешь придумать, чем занять выходные? Думай еще.

Переопределение: может, у тебя и было небольшое желание покататься, но уже поздно.

Разделение: но подумать о другом хобби ты можешь? Это – не лучший вариант.

Объединение: все мечты хочется исполнить, но все они могут подождать.

Аналогия: все равно, что бросить девушку и жениться на бывшей однокласснице.

Изменение размера фрейма: о многих мечтах можно помнить, и эта, наверное, не самая яркая.

Метафрейм: если бы ты и сейчас был ребенком – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не вырос из того возраста.

Другой результат: посмотрим с точки зрения взрослого человека.

Противоположный пример: иногда мечты лучше оставить в детстве.

Иерархия критериев: главное, чтобы мечты соответствовали возрасту.

Стратегия реальности: одноклассник занимался конным спортом? А тебе зачем?

Последствия: потом покатаешься и поймешь, что нелепая была мечта.

Модель мира: взрослые люди ставят новые цели.

43. Я пойду на курсы повышения квалификации, т. к. смогу завести новые знакомства

Намерение: у тебя нет полезных знакомых? Так они не появятся.

Переопределение: может, ты и дашь кому-нибудь визитку, но смысла нет.

Разделение: знакомства есть полезные и бесполезные, и не факт, что эти будут нужны.

Объединение: все хотят иметь больше связей, но не обязательно для этого идти на курсы.

Аналогия: все равно, что идти в клуб, чтобы читать книги.

Изменение размера фрейма: много мест для заведения знакомств, и это не подходящее.

Метафрейм: если бы это был единственный способ – конечно, но ведь…

Применение к себе: этим ты показываешь, насколько скудны твои связи сейчас.